A otimização contínua da conversão é um fator chave em eCommerce, aumentar vendas no Mercado Livre pode ser uma tarefa desafiadora, mas não impossível.
Neste artigo, vamos compartilhar 3 estratégias que permitirão aumentar seu posicionamento e reputação na plataforma.
Vamos começar!
Aumentar vendas no Mercado Livre: 3 Estratégias
Crie combos de produtos
Ao implementar as estratégias de Upselling e Crosselling, você poderá não só aumentar vendas no Mercado Livre, mas também aumentar o ticket médio.
Esses são alguns dos benefícios:
Dá mais visibilidade aos clientes a produtos complementares
Criar combos é a melhor maneira de promover aqueles produtos que antes não tinham tanta visibilidade e cujo valor agregado está diretamente relacionado a um item principal. Neste ponto, precisamos repensar sua comunicação, colocá-lo em contexto e ser capazes de contar uma história, conectando os pontos.
Por exemplo, imagine que você vende roupas, tem um vestido de festa vermelho com um preço de R$2500, você pode juntá-lo com produtos complementares de menor valor, em vez de vender 1 produto, você vende o look completo. Parece bom, não é? 😏 Agora você tem o vestido junto com um par de brincos, um batom nude e uma bolsa que você quer liquidar, tudo por R$2999.
Eliminar estoque morto
É óbvio que alguns produtos no Mercado Livre não obtêm tanta visibilidade quanto outros. Os produtos estrela vendem bem, mas… o que acontece com o resto?
Isso pode ser devido à falta de utilidade percebida ou ao desconhecimento da marca do produto.
Estoque morto é investimento morto.
LEMBRE-SE DISSO
Excesso de estoque acumulado pode provocar a interrupção das operações comerciais normais. A melhor maneira de garantir isso é oferecer ofertas combinadas aos clientes com preços tentadores.
Existem diferentes modalidades para oferecer combos, desde a combinação de produtos até os brindes por quantidade, como “Compre 2, leve 3”.
Utilize essa estratégia e depois nos conte 😇
Crie vídeos educativos sobre seus produtos
SIM SENHOR!
Se o conteúdo é o Rei, o vídeo é Deus.
Se você quer aumentar vendas no Mercado Livre, precisa ter ou desenvolver a capacidade de adotar tendências rapidamente, esse será o segredo para liderar em qualquer nicho.
Ser o primeiro é o melhor.
Por isso, eu te insto, até te SUPLICO, que adote o vídeo como forma de aumentar sua taxa de conversão e se diferenciar da sua concorrência.
As pessoas preferem consumir vídeo em formato audiovisual, é rápido, dinâmico e REAL. Mais eficaz do que uma bela foto 3D totalmente manipulada digitalmente.
Sincroniza WooCommerce con MercadoLibre
A preferência por conteúdo em vídeo não se limita apenas ao entretenimento. É algo que se estende às marcas. Estudos mostram que 54% dos consumidores querem ver mais conteúdo em vídeo de uma marca ou empresa que lhes interessa.
Segundo o Think With Google
75% dos usuários afirmam que o YouTube melhora a jornada de compra tradicional ao fornecer inspiração e novas ideias.
Think With Google
Por que você deveria criar vídeos para seus produtos no Mercado Livre
- Gerar confiança
- Aumentar o engajamento
- Oferecer uma sensação mais real do produto
Você pode fazer vídeos tutoriais onde mostra como funciona o produto, unboxing, listar suas características, etc.
É hora de surfar na onda do conteúdo audiovisual 🌊
Integre estratégias de Inbound Marketing
Se você não está investindo recursos em criar conteúdo digital que fale sobre seus produtos, está perdendo MUITAS VENDAS.
Não só no Mercado Livre, mas na sua loja online.
O marketing de conteúdo tem um tremendo potencial de aumentar vendas, construir reputação, gerar tráfego e se posicionar como uma voz de autoridade no seu mercado (Desde que você mantenha um tom autêntico e real, sem fumaça sobre seus produtos)
Ao criar conteúdo de valor sobre seus produtos, como guias, artigos, comparações, etc., você está criando confiança na sua marca, mantendo seus clientes potenciais informados e educados, e permitindo que você posicione melhor sua loja online nos resultados de busca.
A ideia é gerar artigos que depois direcionem o usuário a efetuar a compra no Mercado Livre. (Não custa nada esclarecer que a apresentação do seu produto deve ser impecável)
Aqui estão alguns artigos para que você possa melhorar suas publicações no Mercado Livre:
Como aparecer nos PRIMEIROS RESULTADOS do Mercado Livre?
Como escrever boas descrições de produto no Mercado Livre
Quando você tem um blog atualizado, esse conteúdo que está gerando também é útil para compartilhar nas redes sociais, assim como nas descrições dos seus produtos no Mercado Livre.
Comece a comunicar seus produtos de forma criativa e educacional. Gere conteúdo rico em mensagem e elementos visuais e verá como é mais fácil aumentar vendas no Mercado Livre.
Espero que este artigo tenha te proporcionado valor.
Compartilhe com seus colegas e comece a vender mais!