Vender no Mercado Livre é uma das decisões mais comuns entre empreendedores e lojas online na América Latina. Seu alcance, facilidade de uso e volume de compradores o tornam um canal muito poderoso. Mas também tem custos que, se não forem bem compreendidos, podem afetar sua lucratividade.
Neste artigo, detalharemos de forma clara e atualizada quanto realmente custa vender no Mercado Livre em 2025, como calcular suas margens, quais tipos de listagens existem e como integrá-lo à sua loja WooCommerce sem perder o controle dos seus números.
Tipos de publicações: a primeira coisa que você precisa entender
O Mercado Livre oferece três tipos de listagens para novos produtos:
1. Publicação gratuita
- Comissão: 0% por venda.
- Exposição: baixo.
- Duração: 60 dias.
- Limite: até 20 listagens ativas, apenas 1 unidade por produto.
Ideal se você está apenas começando, quer testar a demanda ou tem produtos exclusivos.
2. Publicação Clássica
- Comissão: 10% no preço total de venda.
- Exposição: média.
- Duração: sem data de validade.
É a opção mais utilizada. Permite pagamento com Mercado Pago e parcelamento sem juros por conta do comprador.
3. Publicação Premium
- Comissão: 12% no preço total.
- Exposição: máximo. Eles aparecem mais acima nas listagens.
- Duração: sem data de validade.
Recomendado para produtos altamente competitivos onde a visibilidade é tudo.
Dica: Utilize a calculadora de custos do MercadoLibre escolhendo a categoria onde você irá publicar: Descubra aqui o valor cobrado pelo seu produto
O que o custo por venda inclui?
Quando o MercadoLibre cobra uma comissão, ela inclui:
- Utilização da plataforma
- Processamento de pagamentos com Mercado Pago
- Acesso à logística do Mercado Envíos
- Exposição em mecanismos de busca e dentro do ecossistema
Ou seja, você não está apenas pagando para estar lá: você também está usando tecnologia, confiança e logística integrada.
Neste link você pode aprender mais sobre Frete no Mercado Livre: preços, condições e como eles afetam seus ganhos?
Custos adicionais que podem aparecer
Além da porcentagem por tipo de publicação, você pode encontrar:
1. Custo fixo por unidade vendida
Aplica-se se você vende produtos de baixo valor.
Exemplo aproximado (pode variar de acordo com o país):
- Produtos menores que $99: +$25 por unidade
- Produtos entre $100 e $149: +$30
- Produtos entre $150 e $299: +$37
2. Custos para oferecer parcelas sem juros
Ao optar por assumir o custo do financiamento, é acrescido um adicional de %, dependendo do número de parcelas. É opcional.
3. Custo de publicidade (Market Ads)
Se quiser aumentar sua exposição, você pode pagar por campanhas dentro da plataforma. Este é um 100% adicional e voluntário.
4. Penalidades por má reputação
Se você tiver muitas reclamações, cancelamentos ou atrasos nas entregas, sua reputação cairá e você poderá perder exposição, recursos ou até mesmo incorrer em cobranças adicionais por cada venda.
Como o custo afeta sua lucratividade?
Digamos que você venda um produto por $10.000 com publicação clássica (10%).
- Preço: $10.000
- Comissão: $1.000
- Custo do produto: $5.500
- Frete (Mercado Envios pago pelo vendedor): $900
Lucro líquido: $2.600 (excluindo publicidade e impostos).
Agora, se você publicar como Premium:
- Comissão sobe para $1.200
- Lucro cai para $2.400
É por isso que é fundamental conhecer suas margens antes de decidir em que tipo de publicação você seria melhor.
O que é melhor: clássico ou premium?
Resposta curta: depende do produto e da concorrência.
Escolha a publicação clássica se:
- Seu produto é único ou tem pouca concorrência.
- Você está buscando lucratividade e margem.
- Você pode gerar tráfego orgânico (por exemplo, de redes).
Escolha publicação premium se:
- Você compete com muitas marcas ou vendedores.
- Você quer volume e rotação.
- Você tem pouco tempo para campanhas externas e precisa de visibilidade dentro da plataforma.
DICA: Faça testes A/B publicando o mesmo produto em ambos os formatos e compare os resultados após 15 dias.
Quanta influência a reputação do vendedor tem?
Bastante. Um vendedor respeitável:
- Ele tem uma posição melhor na lista (mesmo que você não use o Premium).
- Inspira mais confiança.
- Venda mais, mesmo pelo mesmo preço.
Como manter sua reputação verde?
- Responda rapidamente às perguntas.
- Envio em até 24 horas.
- Não cancele vendas.
- Cuide da embalagem e do acompanhamento pós-venda.
Como reduzir seus custos sem perder visibilidade
- Usar pacotes: oferecer pacotes de produtos para aumentar o tíquete médio.
- Aumentei o preço de forma inteligente para absorver a comissão sem afetar a percepção.
- Ative o frete grátis somente se isso melhorar sua exposição e inclua isso no preço.
- Automatize respostas e sincronize seu catálogo para evitar erros.
E se eu já tiver o WooCommerce?
A melhor estratégia hoje é combinar sua própria loja com o Mercado Livre.
Com ferramentas como WooSync, você pode:
- Publique produtos diretamente do WooCommerce.
- Mantenha o estoque e o preço sincronizados.
- Centralize pedidos.
- Gerencie mensagens pós-venda em um só lugar.
Dessa forma, você evita duplicação de trabalho e pode utilizar o Mercado Livre como canal de compras sem perder o controle do seu e-commerce.
Vale a pena vender no Mercado Livre se eu já tenho minha própria loja?
Sim, se você fizer isso estrategicamente.
O bom:
- Tráfego massivo que você não precisa gerar do zero.
- Potencial para escalar rapidamente com produtos populares.
- Validação de novos produtos.
O que você precisa considerar:
- Comissões reduzem margem.
- Você não pode capturar dados do cliente.
- Você não tem controle total sobre a experiência.
É por isso que a integração é fundamental: use o WooCommerce como seu canal base e o Mercado Livre como um satélite para atrair novos compradores.
Como sei se vale a pena ou se estou perdendo dinheiro?
Crie um arquivo de custo com estas variáveis:
- Custo do produto
- Comissão de publicação (10% ou 12%)
- Custo de envio
- Publicidade (se você usar o Mercado Ads)
- Impostos (IVA, IIBB, etc.)
- Preço de venda
Some tudo isso e subtraia do preço: essa é sua margem real.
Se sua margem for menor que 25-30%, comece a analisar se você pode melhorar os custos ou mudar sua estratégia.
Por que entender os custos faz você vender melhor
Vender mais nem sempre significa ganhar mais. O Mercado Livre é um canal que pode ajudar você a crescer, mas somente se você entender como ele funciona, quanto custa estar lá e como maximizar cada venda.
Aprenda a usar as ferramentas que a plataforma oferece, automatize suas operações com integrações como o WooSync e faça com que cada publicação trabalhe a seu favor, e não contra você.
Você quer um modelo para calcular sua lucratividade ou ajudar a conectar sua loja WooCommerce? Escreva para nós e ajudaremos você a fazer com que vender no Mercado Livre seja uma decisão lucrativa, não uma aposta.
Respostas 26
Atualmente as comissões são essas
x pagamentos on-line
3.49%+4,00 crédito, pagamento débito mercado
3.79%+4,00 oxxo, depósitos, transferências bancárias e dinheiro
Publicação Clássica 10%
Publicação Premium dependendo da categoria 14.5% em eletrônica, por exemplo
Ofereça meses sem juros
3 meses 4.49%
6 meses 6.99%
9 meses 9.99%
12 meses 12.99%
Minha dúvida é que se eu vender um produto a comissão seria usando como exemplo uma venda de 1.000,00
34,90 para pagamento on-line
4.00
129,90 aos 12 meses
145,00 publicação premium
O total que eu pagaria em comissões por essa venda seria $313,80
deixando um total de $686,20 para mim
Espero que você possa tirar essa dúvida para mim
saudações
Olá, como foi? Eu tinha uma promoção no mercado aberto, tinha de graça e com frete grátis era 499 menos 125 de frete, e só sobraram 227 da minha venda, que estava perdendo. Por que o mercado livre me cobrou tanto pela venda se ela era de graça?
Com licença, se eu quiser comprar uma motocicleta usada no Mercado Livre, quais são as opções de pagamento?'
Já nos usados não indica se podem ser aplicados meses sem juros, se podem ser utilizados diferentes métodos de pagamento para pagar o total, etc...
Se eu publicar meus produtos, a Comissão final será o 10% final?? E é depositado no local?
Na Argentina você também pode vender um produto usado de segunda mão.
Olá, bom resumo. Tenho uma dúvida, na versão gratuita, cada publicação tem que ter estoque de 1? Quer dizer, toda vez que vendo o produto tenho que fazer a publicação novamente e por isso é descontado dos 20?. Se eu conseguir ter estoque ilimitado (porque meu produto é feito sob medida) se vender 20 vezes mesmo que seja uma única publicação, vocês não me deixariam publicar mais? É assim que funciona? Destaques Obrigado
Na utilização da publicação gratuita 60 dias, não importa o valor da venda, não pago comissão ou quais produtos são isentos, como você diz, por exemplo. uma propriedade
Olá, é a primeira vez que vou vender um produto. Qual a forma de entrega e pagamento do produto ao comprador? Como recebo meu dinheiro pela compra? Quanto Merc me cobra? gratuito para a venda de um produto usado?
Olá, por que o Mercado Libre cobra pelas vendas publicadas gratuitamente, com frete por conta do comprador????
A publicação clássica cobra 10% e permite parcelamento e pagamento a mercado. Tenho que pagar aquele 10% mais o custo das parcelas do cliente ou só se paga 10% mesmo que o cliente pague parcelado?
1 Por favor, conte-me sobre os vários canais de vendas.
2 É possível publicar fotos dos produtos em cores e em determinados tipos de tamanhos?
Obrigado.
Si hago una publicacion premiun y vendo dos unidades y me suman $2500 yo tengo que pagar el 12%DE LA VENTA Y tambien un porcentaje del envio que tiene que ser gratis ??
Olá, se eu vender um imóvel (casa ou apartamento) através do Mercado Libre, utilizando a publicação gratuita…. A venda será sem comissão?
Carlos,
Você não deve listar uma propriedade como um produto. Existe uma opção para este tipo de Publicações imobiliárias no MercadoLibre onde você paga apenas para publicar e sem comissões. Se você fizer um anúncio de imóvel tipo como produto e houver uma transação Mercado Livre cobrará comissão de você.
Saudações
Acho que para bens você paga uma mensalidade para ter seu imóvel publicado, assim como para carros e assim por diante.
Hoje, 8 de março de 2020, fiquei surpreso ao ver que meus produtos Mercadolibre México cobram 22% por cada venda, acho que o Mercadolibre México já está indo longe demais com essas cotas de vendas, divulguem, agora terei que aumentar os preços então que cada venda me convém, se isso continuar terei que ir para outra plataforma como Amazon ou outra.
Se eu comprar premium, posso publicar todos os meus produtos gratuitamente e todos eles serão premium?
Óscar,
Quando você publica em Mercado Livre e você escolhe um tipo de postagem, isso é feito especificamente para a postagem que você está publicando.
Sim, embora você pague mais comissão para ter todos eles no Premium
De uma venda de $ 190 no clássico eles me cobram $ 39,70. Porque?
Como pago a publicação do que pretendo vender e como entro em contacto com o comprador?
Como posso marcar meu item como VENDIDO? e que não aparece mais no mercado livre?
Que bom dia
Tenho interesse em ingressar no mercado livre como vendedor, mas tenho interesse em saber sobre os custos como vendedor clássico e vendedor premium. Estou interessado em saber se a compra desses pacotes como vendedores tem prazo de contrato ou se posso cancelá-los a qualquer momento. tempo.
Publiquei uma casa à venda no Mercado Libre. Gostaria de saber que comissão devo pagar se a operação for concluída.
Olá, sou uruguaio e até agora vendi produtos usados na categoria grátis, que é gratuita. Recentemente, o Mercado Libre não me permite mais publicar gratuitamente porque ultrapassei as vinte vendas por ano. e tenho algumas dúvidas em relação ao Mercado Libre. Se eu publicar um artigo em clássico ou premium e uma pessoa comprar mas a venda não se concretizar, o que acontece com a comissão, tenho que pagar a mesma mesmo não tendo vendido o produto. Digo isso porque infelizmente tem muita gente que toma o Mercado Libre como um jogo e faz compras para irritar. Há também usuários que podem se arrepender da compra e também há usuários que só compram para ligar e saber do produto quando têm a opção de tirar uma dúvida sem precisar clicar em comprar. Tudo isso já aconteceu comigo, posso dizer que de dez pessoas que compram, no máximo metade acaba comprando de fato o produto, o restante são vendas não realizadas e por isso quero saber o que acontece com essas vendas não realizadas, se o Mercado Libre obriga o comprador a pagar a comissão ou como funciona.
Entenda que sempre vendi de graça e não sei como funcionam as categorias clássica e premium.
Saudações.
Gostaria de saber por que me cobraram pelo 27% em uma promoção premium