Aprender como vender pelo Instagram se tornou um aspecto essencial ao gerenciar uma loja virtual.

O Instagram oferece às empresas de todos os tamanhos oportunidades incríveis para alcançar seu público-alvo e impulsionar as vendas.

Em setembro de 2017, o Instagram anunciou que sua comunidade empresarial havia crescido para 2 milhões de anunciantes, apenas seis meses depois de atingir 1 milhão de anunciantes no início daquele ano, em março.

Desde as principais marcas até as lojas locais do nosso bairro, absolutamente todas as empresas, independentemente do seu tamanho, estão gerando resultados com o Instagram.

Segundo um relatório recente

75% dos usuários do Instagram tomam uma ação, como visitar um site ou realizar uma compra, após ver os anúncios do Instagram.

Se você ainda não começou a otimizar seu Instagram para vendas, pode estar perdendo uma grande oportunidade.

Por isso, neste artigo, compartilharemos 5 dicas eficazes que ajudarão você a vender pelo Instagram em 2021.

Vamos começar! 🚀

Como vender pelo Instagram em 2021

Otimize seu perfil comercial do Instagram

O perfil comercial do Instagram está se tornando a nova página inicial à medida que mais e mais consumidores recorrem ao Instagram em vez do Google para buscar marcas.

Isso significa que você deve dedicar tanto tempo e esforço à curadoria do seu feed do Instagram quanto à criação do seu próprio site de eCommerce.

Seu perfil comercial do Instagram deve incluir:

• Foto de perfil: escolha uma foto da marca (como um logotipo) e torne sua empresa fácil de identificar.
• Biografia bem elaborada: sua biografia do Instagram é incrivelmente importante. Deve incluir uma descrição clara do seu negócio que se dirija ao seu público. Fazendo com que eles saibam exatamente o que você tem a oferecer.
• Link para sua loja: a seção URL da sua biografia é o único link clicável na sua página do Instagram, então, certifique-se de usá-lo! Este é o lugar perfeito para gerar tráfego de suas postagens e histórias individuais. Criar uma URL única para esta seção também lhe dará a oportunidade de acompanhar as visitas ao seu site a partir do Instagram.

Seu perfil deve incluir uma estética consistente e belamente projetada, assim como uma biografia atraente e uma foto de perfil de marca.

Seu perfil comercial do Instagram é frequentemente o primeiro ponto de contato que um cliente terá com sua marca, por isso é importante causar uma ótima primeira impressão e atrair as pessoas para que sigam seu negócio.

Ao criar uma história e uma estética de marca coerentes, você pode transformar novos clientes em seguidores devotos, o que significa que eles estarão a poucos passos de investir em seus produtos.

Utilize anúncios para alcançar seu público-alvo

Com as mudanças constantes no algoritmo do Instagram e a maior concorrência na plataforma, é importante usar o que funciona.

Ou seja, isso significa que os anúncios do Instagram são fundamentais ao implementar estratégias para vender por redes sociais.

Uma vez que você tenha configurado um perfil comercial no Instagram, pode decidir quanto deseja gastar, onde deseja que seus anúncios sejam vistos e quanto tempo deseja que eles circulem.

O Instagram oferece uma variedade de opções de segmentação, para que você possa escolher as que melhor atendem às necessidades da sua marca.

Realizar sua própria campanha publicitária no Instagram não é tão difícil, mas pode parecer intimidador para muitos proprietários de pequenas e médias empresas que nunca fizeram isso antes.

Felizmente, não é tão difícil quanto você pensa!

A forma mais fácil de publicar anúncios é promovendo postagens que você compartilhou no Instagram.

Basta selecionar a postagem que deseja impulsionar e pressionar o botão “Promover”.

O Instagram automaticamente atrairá uma “audiência semelhante” com a qual você pode compartilhar a postagem, mas você pode facilmente criar sua própria audiência no aplicativo escolhendo interesses, faixa etária e gênero(s).

Uma vez que você tenha configurado sua audiência e orçamento, certifique-se de revisar seu anúncio uma última vez antes de clicar em “Confirmar”.

Você pode começar com um orçamento pequeno e publicar seu anúncio por alguns dias para testar seu desempenho.

Leia Guia Definitiva Conectar Woocommerce com Instagram

Para acompanhar o desempenho do seu anúncio, clique em “Ver resultados” no canto inferior esquerdo do seu anúncio.

Lembre-se de que os anúncios do Instagram podem exigir prática, então, certifique-se de continuar ajustando suas postagens e audiências até obter os resultados que deseja.

Os melhores anúncios do Instagram para impulsionar as vendas de comércio eletrônico incluem mensagens que explicam claramente como realizar uma compra.

Como vender no Instagram com anúncios de histórias

Em março de 2017, o Instagram lançou publicidade em Stories, oferecendo às marcas outra oportunidade paga para alcançar mais pessoas.

Embora os anúncios com fotos provavelmente mantenham seu lugar até o início de 2021, as estatísticas mostram que os anúncios de histórias do Instagram experimentarão o maior crescimento.

Esses anúncios aparecem entre as histórias do Instagram das contas que você segue e podem ter um grande impacto nos clientes potenciais.

Você verá uma pequena etiqueta “Patrocinado” no canto superior direito e uma chamada para ação (“Saiba mais”) na parte inferior desses anúncios.

Novamente, adicionar uma chamada para ação adicional na parte inferior do seu anúncio também pode ser útil para aqueles interessados em obter mais informações.

Aqui estão 2 formatos para escolher, você tem a opção de criar um vídeo ou uma foto.

Qualquer que você escolha, certifique-se de que seu clipe inicial chame a atenção.

Você deve captar a atenção de quem está passando rapidamente pelas histórias.

As Histórias do Instagram se tornaram uma excelente maneira para as empresas estabelecerem conexões mais profundas com seus seguidores e mostrarem a personalidade de sua marca.

Em 2017, o Instagram informou que “uma em cada cinco histórias no Instagram recebe uma mensagem direta de seus espectadores”.

As Histórias do Instagram oferecem a oportunidade de se conectar com seus seguidores diariamente (e sem sobrecarregar seu feed).

Certifique-se de não perder essa grande oportunidade de se conectar com futuros clientes.

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Como vender no Instagram: crie um feed que possa ser comprado

A função de compras do Instagram permite que as empresas etiquetem os produtos que estão disponíveis para venda e permite que os usuários os comprem diretamente dentro do aplicativo.

Os plugins do Woocommerce e WordPress tornam mais fácil do que nunca realizar vendas.

A função de compras instantâneas permite que os visitantes adicionem itens a um carrinho e comprem os produtos diretamente das imagens do seu feed.

As empresas podem criar uma galeria personalizada para mostrar seus produtos e adicionar o link da galeria à sua biografia do Instagram.

Países onde você pode ativar Instagram Shopping 2020

Criar um feed do Instagram que possa ser comprado, como a função Linkin.bio do Later, é uma estratégia popular para empresas que buscam impulsionar as vendas através do Instagram.

Linkin.bio é uma página de destino que se parece com seu feed do Instagram e mostra suas postagens como imagens clicáveis, em cada imagem você vincula a URL do seu produto.

Quando um de seus seguidores clica no link da sua biografia, ele será levado a uma página de destino otimizada para dispositivos móveis que se assemelha ao seu feed do Instagram e mostrará suas postagens do Instagram como imagens clicáveis, levando-os ao produto correspondente à foto.

Ofereça promoções exclusivas para Instagram

Os compradores adoram boas promoções ou descontos.

O Instagram é o lugar perfeito para promover uma venda, o lançamento de um novo produto ou um código de desconto exclusivamente para seus seguidores.

Você pode adicionar suas informações de promoção em um título ou nas Stories do Instagram, incentivando os usuários a clicar no link da sua biografia para aproveitar a oferta.

Se você está executando uma promoção exclusiva do Instagram, também pode criar um teaser em suas outras redes sociais para direcionar o tráfego para seu perfil comercial do Instagram.

Promover promoções exclusivas apenas do Instagram (por exemplo, um código de desconto especial para seus seguidores) em suas outras redes sociais incentivará o público a seguir sua conta do Instagram para garantir que não percam ofertas futuras.

Conclusão

Descobrir como vender no Instagram exigirá um pouco de prática para determinar quais métodos funcionam melhor para o seu negócio.

Seguir essas cinco dicas tornará o processo muito mais fácil.

Embora aprender a vender no Instagram possa ser um pouco intimidador no início, é muito mais fácil do que parece.

Uma vez que você domine, estará pronto para as grandes ligas, atraindo centenas de novas pessoas que podem se tornar seus próximos clientes.